Prestanite sjediti iz hlača od devet do šest i postanite šef
Sve više i više ljudi napušta tradicionalni model zapošljavanja sa strogim pravilima i podređenošću. Rade ono što vole i pokreću vlastiti posao. Stvaraju mikro poduzeća koja im omogućuju slobodan i smislen život. Ovaj oblik zaposlenja uključuje isključivo vođenje posla.
Za stvaranje mikropoduzeća potrebno je puno manje nego što mislite. Najobičniji ljudi svakodnevno otvaraju vlastita mikro poduzeća, često bez puno novca, iskustva, MBA ili čak dobro razvijenog poslovnog plana.
Primjer. Dvojica dizajnera koji su nedavno diplomirali na sveučilištu došli su na ideju da putem Interneta prodaju visokokvalitetne turističke karte vlastite proizvodnje. Dno crta: dečki su počeli zarađivati toliko novca da su nakon devet mjeseci napustili posao i potpuno se posvetili novom poslu.
Učitelj glasovira napisao je računalni program za nastavu računovodstva, kontrole plaćanja i zakazivanje nastave. Ovaj je projekt postao za njega punopravan izvor prihoda - više od 30.000 dolara mjesečno.
Ništa vas ne sprečava da postignete isti uspjeh. Trebaš:
- roba (ili usluge) koja se može prodati;
- kupci spremni platiti za to;
- mehanizam plaćanja.
Ne bojte se poduzeti. Vlastita nesigurnost i strah mogu stvoriti više poteškoća u odnosu na konkurente ili okolnosti na vanjskom tržištu. Nemojte se predati tim osjećajima. Krenite s puta.
Sam entuzijazam za uspješan posao nije dovoljan; treba više klijenata i s njima povezane vještine
Mnogi ljudi sanjaju o zarađivanju radeći ono što najviše vole. No, hobi se nikad neće pretvoriti u pravi posao ako ga nitko ne plaća.
Pronađite područje na kojem se križu vaši hobiji, vještine i potrebe drugih. Ponudite kupcima posebne pogodnosti ili vrijednost kupca. Dobro razmislite o tome kako iskoristiti prednosti drugih ljudi.
Teško je pretvoriti hobi u posao. Savladajte srodnu sferu - pomozite drugima da rade ono što želite.
Primjer. Inveterate putnik Gary Leff otvorio je vlastiti posao za rezervaciju karata i pravljenje ruta za ljude koji su sakupili bonus milje i ne znaju kako da ih razumno iskoriste.
Ako nemate dovoljno vještina za odabrano područje aktivnosti, koristite "princip transformacije vještina": možda nemate specifične vještine potrebne za ovaj projekt, ali možda imate sposobnosti u srodnim područjima. Iskoristite raspoložive talente do maksimuma i istovremeno steknite sposobnosti koje nedostaju.
Primjer. Kat Alder, koja je radila kao konobarica u Londonu, bila je vrlo dobra u komunikaciji s ljudima. Osnovala je vlastitu tvrtku na polju PR-a. Djevojka nije imala iskustva u ovom području, ali njezine komunikacijske vještine pomogle su joj da nauči osnove novog posla.
Nije svaki hobi moguće pretvoriti u posao. Nećete moći zaraditi na strastvenoj ljubavi prema pizzi. Ali možete otvoriti pizzeriju. Analizirajte svoju sposobnost ispunjavanja potreba ljudi pomoću postojećih vještina.
Prepoznajte duboke potrebe kupaca i razvijte odgovarajući prijedlog.
Vaš proizvod mora imati korisničke prednosti. Da biste to učinili, morate znati tko su vam kupci. Demografske karakteristike ciljne publike nisu dovoljne: dob, spol, prihod. Pronađite osobne osobine koje ujedinjuju vašu publiku: hobiji, sposobnosti, vrijednosti.
Hoće li vaš proizvod biti zanimljiv tim ljudima? Stupite u kontakt sa potencijalnim kupcima i postavljajte im pitanja. Koristite neformalne razgovore ili upitnike. Utvrdite jesu li kupci spremni platiti za namjeravani proizvod. Možda ćete trebati napraviti izmjene na proizvodu. Pokrenite oglas o proizvodu - koliko narudžbi ćemo primiti? Je li ovaj projekt opravdan? Nakon takve analize započnite s proizvodnjom.
Istinske želje kupaca možda se ne poklapaju s deklariranim.
Primjer. Putnici se godinama žale na skučene avione. Ali košta aviokompaniju ponuditi prostranija sjedala, ali malo skuplja, postaje jasno: ljudi više vole jeftinije prijevoznike, iako u svojim kabinama i izbliza.
Ne ograničavajte se na očite potrebe, identificirajte neizgovorene želje.
Primjer. Mladoženja često kaže fotografu vjenčanja Kyleu Heppu da ne želi fotografirati obične fotografije vjenčanja. Unatoč tome, ona i dalje snima neke tradicionalne fotografije, znajući da će ih rođaci mladenke i mladoženja rado primiti.
Budite kreativni i usredotočite se na blagodati potrošača.
U marketinškim aktivnostima usredotočite se na prednosti koje ste spremni pružiti kupcima. U tekstu oglašavanja ne fokusirajte se na dosadne tehničke detalje, već se usredotočite na ključne prednosti potrošača: kako točno vaš proizvod može ljudima olakšati život.
Ključne prednosti odnose se na emocije koje pomažete svojim kupcima.
Primjer. Kalifornijski rančeri kažu: „Ne prodajemo jahanje. Nudimo slobodu. " U školi joge stvarno ne prodajete vježbe, već pomažete u oslobađanju stresa i opuštanju u mirnom, osamljenom okruženju.
Djelujte poduzetnički, umanjite troškove oglašavanja, budite kreativni u marketingu: uspostavite kontakte s novinarima, radite s drugim tvrtkama, pisite gostujuće postove za blogove. To je učinkovitije od tradicionalnog marketinga i mnogo puta jeftinije.
"Strateški dar" snažan je nestandardni marketinški alat. Dajte svoj proizvod klijentu besplatno ili pružite korisnu uslugu - on će drugima ispričati o vašim aktivnostima.
Primjer. Nezaposleni arhitekt John Morfield otvorio je štand arhitektonskog savjetovanja od 5 centara na poljoprivrednom tržištu u Seattlu. Stvarno je dao profesionalni savjet za novčić, ali klijenti su bili toliko zadovoljni da su ga često privlačili za dodatni rad već u punoj stopi. Ivanova se priča čak pojavila i na CNN-u i na drugim kanalima vijesti, što ga je učinilo poznatim likom i osiguralo priljev novih kupaca.
Uspješno lansiranje proizvoda zahtijeva pažljivu pripremu i sposobnost uvjeravanja kupaca u potrebu da odmah izvrše kupnju
Za poduzetnika, nema ništa gore nego potrošiti nekoliko mjeseci na razvoj proizvoda, a zatim ne biti u mogućnosti prodati niti jedan primjerak. Da biste to spriječili, pažljivo planirajte i pripremite se za ulazak na tržište. Puštanju proizvoda treba prethoditi snažna reklamna kampanja kako bi se kupci pravilno „ugrijali“ i natjerali ih da s nestrpljenjem čekaju nove proizvode nekoliko mjeseci prije početka prodaje.
Prije ulaska na tržište formirajte pouzdan krug potencijalnih kupaca uz pomoć oglašavanja. Zainteresirajte kupce mnogo prije stvarnog pokretanja proizvoda. Ugrijte njihovu nestrpljivost govoreći o projektu na kojem radite, naglašavajući njegove prednosti za njih i opisujući detalje predstojeće prodaje. Kada dođe dugo očekivani dan pokretanja, učinite postupak kupnje što jednostavnijim.
Lansiranje proizvoda vrlo je nervozno razdoblje za poduzetnika, a kada započne stvarna prodaja, doživljava izuzetno olakšanje.
Posebna cijena proizvoda mora biti strogo ograničena.Podsjetite kupce na to kako se bliži krajnji rok, što će klijenta koji sumnja na to natjerati da odmah kupi. Čim istekne dogovoreni rok, zadržite riječ i ne prodajte proizvod po niskoj cijeni.
Posao mora zaraditi novac. Ne zaboravite na troškove i prihode
Posao mora zaraditi novac. Inače, ovo je samo hobi.
Razmislite o financiranju, troškovima i prihodima.
Finansiranje
Nije potrebno uzimati zajam. Vaši troškovi mogu biti samo kupnja prijenosnog računala i stvaranje stranice.
Primjer. Shelley Vitry otvorila je vlastiti gastronomski posao u Denveru, sa 28 dolara početnog kapitala, i na kraju je počela zarađivati 60 tisuća dolara godišnje.
Ako vam treba više novca, ali ga ne možete dobiti u banci, obratite se nestandardnim metodama prikupljanja sredstava, poput crowdfundinga (kolektivno financiranje).
Primjer. Shannon Oakey, koja je sanjala o otvaranju vlastite izdavačke kuće koja proizvodi knjige i časopise za ručni rad, uspjela je prikupiti 10.000 dolara na web stranici Kickstarter kada joj je banka odbila dati zajam.
Troškovi
Neka troškovi budu niski. Ulažite samo u ono što izravno utječe na prodaju. Luksuzna web stranica vrijedi ulaganja samo ako ste sigurni da će pružiti priliv novih kupaca.
Prihod
Budite proaktivni, ne čekajte kad morate hitno zakrpiti rupe. Lako razmislite o tome kako vidite budućnost svog poslovanja i vašeg rada s klijentima. Na kojim novim proizvodima radite? Kako povećati prodaju? Postoje li stari problemi koje je potrebno riješiti? Pratite jedan ili dva ključna pokazatelja (dnevna prodaja ili prosječni iznos narudžbe) kako biste zadržali prst u pulsu posla.
Obavljajte redovna plaćanja, ne spuštajte cijenu proizvoda i redovito prilagođavajte koja mogu značajno utjecati na vašu zaradu.
Kako poduzeće učiniti što profitabilnijim?
Trebate uspostaviti redovan tijek plaćanja razvijanjem programa pretplate. Sa samo 400 pretplatnika i mjesečnom pretplatom od 20 USD, možete zaraditi gotovo 100 tisuća USD godišnje. U određivanju cijene treba se osloniti na predložene potrošačke prednosti, a ne na troškovnu cijenu.
Primjer. Gary Leff pomaže kupcima organizirati svoj odmor s bonus miljama. Za svoje usluge uzima fiksnu naknadu od 350 dolara, bez obzira na to koliko je vremena trebalo da potraži informacije i naruči karte: 5 minuta ili 5 sati. Potrošačka vrijednost je u svakoj situaciji ista.
Slobodno povremeno povećavajte cijene. Kupci često reagiraju na vijesti o povećanju mnogo pozitivnije nego što bi se moglo očekivati: „Vrijeme je! Vrijedite puno više nego što tražite. "
Kupcima ponudite ograničen raspon cijena. Ne postavljajte jednu cijenu - na taj način možete dodatno povećati dobit. Prevelik broj opcija može biti zbunjujući, ali postoje kupci koji više vole „premium verziju“. Ponudite im poboljšanu verziju osnovnog proizvoda po većoj cijeni.
Kontinuirano prilagođavajte svoje poslovanje za maksimalnu profitabilnost. Obratite posebnu pozornost na pokazatelje:
- Promet na web mjestu
- udio kupaca u ukupnom broju posjetitelja
- prosječni iznos kupnje.
Ti čimbenici imaju veliki utjecaj na krajnju dobit. Vaš je zadatak stalno eksperimentirati i unositi male promjene da biste shvatili što donosi najviše profita.
Odaberite vlastitu poslovnu ljestvicu: ostati mali poduzetnik ili proširiti, proširiti broj zaposlenih
Svaki poduzetnik ima svoje planove razvoja poslovanja. "Kazalište za jednog glumca", fantastičan rast ili nešto između - sve su opcije podjednako prihvatljive. Načini razvoja poslovanja:
- vertikala - proširenje spektra usluga za postojeće kupce.Ako prodajete softver, istim kupcima ponudite tečajeve za obuku.
- vodoravan - Razvoj novih prijedloga za ostale kategorije potrošača. Jedan je web dizajner zaključio da web stranice po mjeri pojedinim kupcima nisu pristupačne. Razvila je nekoliko standardnih predložaka dizajna i ponudila ih po prihvatljivoj fiksnoj cijeni.
Kako vaše poslovanje raste, možda nećete moći sami podnijeti čitavu količinu posla. Rješenje je outsourcing, prenošenje nekih zadataka na treće izvođače. Angažirajte treće strane za širok spektar aktivnosti: od čišćenja u vašem kućnom uredu i organiziranja sastanaka do izravne izrade proizvoda. Izvodljivost outsourcinga ovisi o vrsti poslovanja i identitetu voditelja. Ako se vaše poslovanje temelji na radu s klijentima ili imate maniru za kontrolu svega, outsourcing će samo štetiti.
Ako u budućnosti planirate prodati tvrtku, važno je da vaše poslovanje ima potencijal za razvoj. To bi trebalo biti dostupno za razvoj (kako bi kupac mogao proširiti opseg djelatnosti, ako je po želji obučio desetak novih zaposlenika) i biti od koristi za potrošače (tako da se povećanje količine proizvodnje uravnoteži s rastom broja kupaca).
Nemojte pisati složene poslovne planove kako biste se mogli usredotočiti na stvarne akcije
Prava akcija uvijek prevladava nad planovima. Ne gubite vrijeme na pisanje složenih planova koji se nikada ne ostvaruju. Napravite plan krajnje jednostavan: poslovni plan bi trebao biti smješten na jednoj stranici i samo naznačiti smjer razvoja poduzeća.
- Što ćete prodati i kome
- Zašto ti ljudi to žele kupiti od tebe
- Kako ćete primiti uplatu?
- Predviđene marketinške aktivnosti
- Osnovni pokazatelji poslovanja
Postavite jasan datum početka projekta. To je dodatno jamstvo provedbe plana.
Izjava poduzeća o misiji također bi trebala biti jednostavna i sažetka. U idealnom slučaju ne više od duljine poruke na Twitteru (140 znakova). Pokušajte izraditi ovo glasilo. Ova vježba pomoći će vam da jasno izrazite pravu svrhu vašeg poslovanja.
Primjer. "Pomažem poslovnim ljudima koji prate svoje zdravlje da planiraju vježbanje kako bi ostali u formi i fitnu."
Pazite na neželjene savjete, čak i ako vam ljudi žele dobro. Većina njih nema vlastiti posao, pa su njihovi savjeti beskorisni i samo vas odvraćaju od cilja. Za uspjeh u poslu ne trebate ničije dopuštenje. Povjerite se vlastitoj prosudbi i usudite se odlučno poduzeti.
Najvažnija stvar
Da biste bacili okove tradicionalnog zaposlenja i pokrenuli vlastiti mikrobiznis, potrebno je puno manje nego što mislite. Analizirajte svoje hobije i talente kako biste utvrdili na kojim se područjima presijecaju potrebe kupaca i započnite s poslom.
Kada razvijate svoj proizvod i organizirate marketinške događaje, usredotočite se prvenstveno na vrijednost kupca. Kako posao raste, moći ćete izvršiti određena prilagođavanja radi povećavanja dobiti.
Kako pokrenuti vlastiti mikrokredit?
- Prestanite sjediti iz hlača od devet do šest i postanite šef - lakše je nego što zvuči.
- Sam entuzijazam za uspješan posao nije dovoljan; treba nam više klijenata i relevantnih vještina.
- Prepoznajte duboke potrebe kupaca i razvijte odgovarajući prijedlog.
- Budite kreativni i usredotočite se na blagodati potrošača.
- Uspješno lansiranje proizvoda zahtijeva pažljivu pripremu i sposobnost uvjeravanja kupaca u potrebu da odmah izvrše kupnju.
Kako mikropoduzeće učiniti profitnim?
- Posao mora zaraditi novac. Ne zaboravite na troškove i prihode.
- Organizirajte redovite primitke plaćanja, ne spuštajte cijenu svog proizvoda i redovito vršite mala prilagođavanja koja mogu značajno utjecati na dobit.
Koji bi trebao biti krajnji cilj mikrobiznisa?
Odaberite vlastitu poslovnu ljestvicu: ostati mali poduzetnik ili proširiti, proširiti broj zaposlenih.
Koliko detaljan treba biti poslovni plan?
Nemojte pisati složene poslovne planove kako biste se mogli usredotočiti na stvarne akcije.