Da biste prezentirali rezultate budućnosti, sadašnjost morate drugačije sagledati.
Pokušajte zamisliti svijet 2100. godine. Što vidiš? Za većinu ljudi budućnost izgleda prilično primamljivo. Kada govorimo o budućnosti, mislimo ne samo na prolazak vremena, već na napredak postignut u tom vremenu, odnosno na razlike od sadašnjosti.
Napredak je podijeljen na vodoravni i okomiti.
- Horizontalni napredak je razvoj postojećih ideja i inovacija. Njegov glavni akcelerator je globalizacija, koja pridonosi širenju postojećih ideja među više ljudi.
- Okomiti napredak je stvaranje nečega što dosad nije postojalo: nove tehnologije ili metode proizvodnje.
Odnosno, horizontalni napredak je "kretanje od 1 do n", a vertikalni napredak je "od 0 do 1".
Primjer. Horizontalni napredak - masovna proizvodnja telefona i njihova distribucija u zemljama u razvoju. Okomiti napredak - stvaranje pametnog telefona.
Vertikalni napredak teško je predvidjeti, jer morate zamisliti nešto što u prirodi još ne postoji. Budući napredak moguće je predvidjeti gledajući sadašnjost iz drugačije perspektive.
Da biste vidjeli budućnost, morate biti kritični prema sadašnjosti. Uostalom, samo osoba koja je sposobna razmišljati izvan okvira utvrđenih normi može vidjeti i promijeniti budućnost.
Primjer. Autor smatra da je ta sposobnost izuzetno važna, pa na intervjuu traži od kandidata da navedu općeprihvaćeno uvjerenje s kojim se ne slažu.
Samo ste vi odgovorni za svoju budućnost
Kako se pripremiti za sastanak s takvim različitim i nepoznatim okolnostima koje vas očekuju u budućnosti?
Moderni se ljudi pokušavaju pripremiti za bilo kakvu budućnost, ali beskorisno je, jer sadrži previše opcija i varijabli. Bolje je da se usredotočite i stvorite svoju budućnost.
Primjer. Mnogi studenti pohađaju brojne vannastavne aktivnosti kako bi došli do prestižnog sveučilišta. No, nije li pametnije usredotočiti se na jednu disciplinu kako bi postali najbolji u njoj?
Riječ je o svrhovitom naporu koji vodi ka uspjehu, a ne "višim silama". Uostalom, da je uspjeh bila jednostavna posljedica sreće, ne bismo vidjeli ponovljena dostignuća ljudi poput Stevea Jobsa ili autora knjige koja je otvorila nekoliko uspješnih poduzeća.
Svaki startup ima jednu, najbolju budućnost za to, koja zahtijeva usredotočene napore. Zašto samo jedan? Jer to zahtijeva posebne uvjete: jedno najbolje tržište proizvoda tvrtke, jedno pogodno vrijeme za puštanje itd. A da ne biste propustili pravi trenutak, morate svjesno odabrati svoj put.
Glavna poteškoća je odrediti idealne uvjete za pokretanje. Sami odlučite kojoj budućnosti težite. I zapamtite da samo osoba koja može razmišljati izvan okvira utvrđenih normi može vidjeti budućnost.
Monopoli su dobri za poslovanje i društvo.
Čuvši riječ "monopol", ljudi razmišljaju o velikim, kriminalnim tvrtkama koje nepravedno istiskuju konkurenciju. Ali nisu u pravu. Smatra se da je konkurencija idealan ekonomski poticaj, jer se tvrtke pokušavaju istaknuti od ostalih. Međutim, monopol potiče inovaciju. Kako je ovo moguće?
Ako imate monopol, to ne znači da je konkurencija nelojalna. Jednostavno učinite nešto puno bolje od drugih. Ako stvorite nešto novo, a druge tvrtke se ne mogu usporediti s vama, to nije nužno loše.
Primjer. Google je monopol u industriji tražilica na Internetu, s gotovo nikakvim poznavanjem konkurencije.To se može činiti nepošteno prema drugim tvrtkama, ali ima koristi svima koji uživaju u korištenju Googlea.
Monopol je koristan društvu, jer potiče napredak - inspirira druga poduzeća da razmisle kako da takvu tvrtku izbace s tržišta.
Primjer. Da bi se natjecala na tržištu pretraživača, tvrtka mora nadmašiti Google. Ako uspije, pobijedit će potrošači.
Monopol je preduvjet postojanja visoko profitabilnog poslovanja. Omogućuje vam postavljanje vlastitih cijena, osiguravajući visoku zaradu. Ako vaš proizvod nije bolji od konkurencije, morat ćete spustiti cijene, što znači smanjiti profit.
Primjer. U visoko konkurentnoj zrakoplovnoj industriji cijene su nevjerojatno niske. U 2012. godini jedan je putnički let donio svega 0,37 dolara. Istodobno, više od četvrtine Googleovog prihoda donosi profit.
Tajne uspješne tvrtke ne mogu se kopirati
U suvremenom svijetu čini se da su mogućnosti vertikalnog napretka iscrpljene i više nije moguće izmisliti nešto novo. Ali ova opasna zabluda može vam ometati uspjeh. Svijet je pun tajni o kojima većina ljudi ne zna. Stoga ih je tako teško (ali ne i nemoguće) otkriti. Često su te tajne duboko ukorijenjene u društvu, a njihovo otkrivanje može potrajati stoljećima.
Primjer. Ropstvo je prije nekoliko stoljeća bilo uobičajena, društveno prihvatljiva pojava. U to je vrijeme nepravda ropstva bila tajna.
Najbolja tajna za tehnološku tvrtku je napredna tehnologija. Oni mogu učiniti njezinu vodeću poziciju neranjivom. Takve tajne trebate pronaći i primijeniti. U protivnom, postat ćete sljedeći sudionik u horizontalnom napretku, prodajejući običnu robu na konkurentnom tržištu.
Primjer. Devedesetih godina Hewlett-Packard razvio je najbolju tehnologiju i koristio je, ispuštajući inovativne proizvode jedan za drugim (niskobudžetni kolor pisač i univerzalni pisač, kopirni uređaj i faks) - luda ideja za to vrijeme. No, tijekom 2000-ih tvrtka je promijenila svoju strategiju, zbog čega je izgubila polovicu tržišne vrijednosti.
Potrebne su godine rada da se stvori uspješna, profitabilna tvrtka.
Mi predstavljamo monopole divovima koji se uzdižu nad našim konkurentima. Ali nisu odmah bili takvi: stvaranje uspješnog monopola oduzima puno vremena. To se posebno odnosi na zaradu: možda će trebati desetljeća da startup postane profitabilan posao. Ali čak i ako tvrtka u početku ne zaradi, ona ima vrijednost. Trošak se određuje dobiti koju može dobiti tijekom svojih aktivnosti.
Primjer. U 2001. PayPal nije imao nikakvog profita. Autor je izračunao vrijednost tvrtke i ustanovio da se najveći dio sastoji od prihoda koji je PayPal trebao zaraditi samo u deset godina!
Ne očekujte da ćete odmah postati lider - računajte na dugoročno.
Kako startupu učiniti profitabilnim monopolom? Počnite s malim i polako se razvijajte. Postanite najbolji na svom polju. Započnite tako da potražite što je moguće uže i specifičnije tržište. Tako je lakše postati dominantan igrač. I osvojivši monopol u ovoj niši, možete ući na šire tržište.
Primjer. Jeff Bezos (osnivač Amazona) postavio je sebi cilj postati najveći svjetski mrežni trgovac. Ali u početku je prodavao samo knjige! Osvajajući tržište knjiga, Amazon je postupno počeo nuditi druge kategorije proizvoda. Odnosno, Amazon je došao do uspjeha ne preko noći.
Startapima je potreban čvrst temelj
Tvrtka mora postaviti solidne temelje kako bi dugoročno preživjela. Stoga su prvi dani stvaranja poslovanja nevjerojatno važni. Glavna komponenta zaklade su dobri zaposlenici. Startupi su obično mali, a svaki član tima igra važnu ulogu.
Primjer. Prije ulaganja u tvrtku, autor analizira ne samo vještine ljudi, već i njihove osobne veze.Zna što znači razdor ekipe: prije osnivanja PayPala s Lukom Nosekom autor je uložio u tvrtku Nosek, koju je otvorio s jedva poznatom osobom, a kasnije su njihova neslaganja opustošila poduzeće.
Važna je i ravnoteža interesa vlasnika tvrtke. Osnivači i investitori mogu imati različite interese, ali tvrtka ne bi trebala patiti zbog toga.
Primjer. Osnivači tvrtke mogu izdvojiti vrijeme za razvoj proizvoda, a upravni odbor obično nestrpljivo zarađuje. Ti se interesi ne protive jedan drugome, ali mogu dovesti do sukoba, pa je važno odrediti kako takve situacije otkloniti u ranoj fazi.
Izgradite čvrstu kulturu u svom startup timu da povećate svoju produktivnost. Korporativna kultura nisu samo ugodni bonusi za zaposlenike (bilijarski stol i automat za prodaju s pićima), već i odnosi ljudi.
Primjer. Zahvaljujući korporacijskoj kulturi PayPala, tim je postao toliko blizak da su mnogi kasnije otvorili vlastite tvrtke.
Vaši se proizvodi neće prodavati sami - to rade zaposlenici
Čuvši riječ "voditelj prodaje", većina zamišlja muškarca u jeftinom odijelu, lutajući od vrata do vrata, nudeći se kupiti usisavač. Nije najprijatniji način.
Ali za poslovanje je prodaja od vitalnog značaja. Ljubitelji tehnologije više se vole usredotočiti na razvoj proizvoda, ali njihovi će napori biti uzaludni ako proizvod ne dospije do potrošača. Nijedan proizvod se neće kupiti ako se ne proda.
Učinkovita distribucija zahtijeva ispravnu distribuciju. To ne uključuje samo kanale prodaje, već i rad prodavača. Potrebno je proučiti potencijal svakog klijenta prije nego što odlučite koliko ćete truda uložiti u prodaju.
Primjer. Autor je bio jedan od osnivača tvrtke Palantir, u kojoj je samo jedna prodaja donijela nekoliko milijuna dolara. U takvom poduzeću generalni direktor mora osobno izvršiti prodaju, jer kupci koji plaćaju takve iznose očekuju osobno sudjelovanje čelnika. Ako ponude donose samo nekoliko stotina tisuća dolara, neučinkovito je trošiti vrijeme na visoko plaćene izvršne direktore. No, direktoru će i dalje trebati jak prodajni tim.
Drugi način distribucije je korištenje prodajnih strategija.
Mnogi ne vole prodavače, jer je prodaja povezana s manipuliranjem ljudima. Očiti pokušaji utjecaja na potrošača ne donose uspjeh, ali postoje strategije koje mogu uvjeriti bilo koga.
Primjer. Sjetite se Toma Sawyera. Bio je tako vješt prodavač, da je zaradio novac slikajući ogradu. Ali danas nema manje kreativnih prodavača! Osnivači su sjajni izvornici, ali njihova je vizija presudna za tvrtku.
Kako izgleda prosječni osnivač startupa? To su čudni ljudi, posebno u slučaju uspješnih tvrtki. Možda su od rođenja ili samo imitiraju nekoga, ali gotovo svaki osnivač uspješne tvrtke je malo ... izvanredan.
Primjer. Pogledajte osnivački tim PayPala: gotovo je svaki član čudan. Kao tinejdžeri, njih četvero su bili čak ovisni o pravljenju bombi!
Originalnost je važna jer osnivači rade više nego samo otvaraju tvrtku: daju joj viziju. Bez obzira koliko su savršene strategije upravljanja, tvrtka mora slijediti određenu misiju.
Primjer. Sjetite se kako se Steve Jobs vratio u Apple 1997. godine. Započeo je s izdavanjem iPoda 2001. godine, koji su analitičari odbacili, smatrajući uređaj samo modernim uređajem za Mac korisnike. No sva se genijalnost Jobsovog plana očitovala kad je Apple predstavio iPhone i iPad stvarajući niz Appleovih uređaja koji imaju gladak oblik i ekskluzivne značajke. Jobs je zapravo Apple učinio najskupljom kompanijom na svijetu, slijedeći plan temeljen na vlastitoj viziji.
Čak su i sjajne tvrtke potrebne originalnosti svojih osnivača.
Najvažnija stvar
Uspjeh startupa ne ovisi o sreći. Sami stvarate svoju budućnost ako ste u mogućnosti osporiti se općeprihvaćenim uvjerenjima. Postanite najbolji u svom poslu - i uspjeh će vam doći!
- Prvo zauzmite jednu nišu. Ako pronađete neobičnu ideju za pokretanje, nemojte odmah pokušati osvojiti veliko tržište. Identificirajte malu nišu u kojoj možete učiniti nešto bolje od svojih konkurenata. Stvaranjem monopola na njemu možete ući na druga tržišta.
- Svijet je još uvijek pun tajni - otkrijte ih! Zapamtite da su tajne otkrivene samo onima koji mogu razmišljati izvan okvira utvrđenih normi. Morate primijetiti pobjedničku ideju koju još nitko nije razvio i svladati je kako biste prešli iz nule u jednu - samo tako ćete uspjeti.