Toliko smo preopterećeni informacijama da naš mozak automatski odbaci većinu marki.

Stalno smo preopterećeni informacijama. S razvojem medija utjecaj marketinga i oglašavanja eksponencijalno raste. Prosječna američka obitelj svakodnevno gleda televiziju više od sedam sati, a to je bezbroj reklama svaki dan. Informacije su posvuda: već na doručku čitamo sastav žitarica na kutiji.

Taj protok informacija treba filtrirati, a mi automatski rangiramo marke i proizvode u svoje misli. Marke s najučinkovitijom marketinškom strategijom zauzimaju prvo mjesto. Ostale marke pripisujemo nižim mjestima i malo je vjerojatno da će na njih trošiti novac.

Android i iOS uspješno su se etablirali na najvišim razinama. Zahvaljujući uspješnom marketingu, većina nas poznaje samo ova dva operativna sustava. Oni zauzimaju gotovo cjelokupno tržište mobilnih operativnih sustava.

Da biste bili primijećeni na pretrpanom tržištu, vaša se strategija mora istaknuti. Inače će kupci jednostavno zaboraviti na vaš proizvod.

Postanite inovator

Ako proizvod zauzme prvo mjesto na tržištu, kupci će ga kupiti.

Primjer. Coca-Cola je desetljećima najpopularnije bezalkoholno piće. 7-up i dr. Pepper osuđeni su na usporedbu s Coca-Colom. Svi sljedeći proizvodi smatraju se „neunikatima“ i uvijek će se nadmetati sa svojim prethodnicima.

Uvijek pamtimo novost. Teže je zapamtiti dodatne proizvode u istoj kategoriji proizvoda.

Primjer. Apple je bio pionir u pokretanju Maca, prvog računala za imućne potrošače. Apple je zadržao svoj položaj prodajući proizvode po višoj cijeni od ostalih.

Marka koja je prvi put izašla na tržište prodaje svoj proizvod dvostruko više od konkurencije. To potrošačima omogućuje oblikovanje bilo kakve slike proizvoda. Možete oglašavati potpuno novu granicu u oglašavanju bez natjecanja s drugim proizvodima, što će ojačati vašu poziciju na tržištu. Budite prvi koji će ljude pustiti da zauvijek pamte vaš proizvod.

Za uspješno pozicioniranje proizvoda potreban vam je atraktivan, moderan marketinški pristup.

Kako naterati ljude da pamte vaš proizvod? Morate dobro poznavati svoje tržište i pronaći pravi marketinški pristup.

Razmislite o trenutnim trendovima na tržištu.

Primjer. Marlboro je cigarete pozicionirao kao atribut pravog muškarca, što je odgovaralo duhu toga vremena. Ali poznajete li Lorillanda? Vjerojatno ne. Oni su svoj proizvod promovirali na isti način, ali dvadeset godina nakon Marlbora. Muževnost je prestala biti modna, a Lorilland nije mogao postići kultni status Marlbora.

Apple je svoje proizvode pozicionirao kao alternativu standardnom računalu, ali s poboljšanim dizajnom i za bogatije kupce. Takvi proizvodi pokazali su se traženima, a tvrtka je postala izuzetno uspješna.

Definirajući efikasan marketinški pristup, pridržavajte se toga. Razmislite o dugoročnom, odnosno sljedećih pet do deset godina, i ne brinite o kratkoročnim problemima. Rano napuštanje pozicioniranja koje vam je donijelo uspjeh može smanjiti prodaju.

Primjer. Tvrtka Avis za iznajmljivanje automobila postala je poznata kao "studiozna br. 2." Nakon postizanja uspjeha, slogan je promijenjen u "Avis će biti br. 1", nakon čega je tvrtka izgubila značajan tržišni udio.

Važno je razumjeti trenutne trendove u svrhu prodaje robe. Osvojivši poziciju s učinkovitom marketinškom strategijom, nemojte je mijenjati.

Ako ne možete biti prvi, pronađite svoju nišu ili iskoristite konkurenciju

Ako nije moguće prvo napraviti proizvod, postanite sljedbenik. Morat ćete se boriti za priznanje. Čak i ako je vaš proizvod bolji, potrošači će i dalje vjerovati originalu.

Pronađite svoju nišu na tržištu - na primjer, mjesto za vaš proizvod možete pronaći u skupljim segmentima tržišta.

Primjer. Michelob je postao prva marka ekskluzivnog piva.

Možete ojačati poziciju marke koristeći prednosti i slabosti konkurenata.

Primjer. Avis je bio sljedbenik Hertza, lidera na tržištu, ali okrenuo je situaciju u svoju korist zahvaljujući živopisnom sloganu: „Avis je samo Ne. Zašto biste surađivali s nama? Jer se trudimo više. " Profit Avis povećao se zahvaljujući protivljenju Hertza, što je značilo jasan i jasan položaj u svijesti potrošača.

Promijenite položaj konkurenta na tržištu i zauzmite njegovo mjesto.

Primjer. Proizvođači Tylenola uklonili su lidera na tržištu - Aspirin, rekli su da može izazvati mučninu ili izazvati napad astme. Tako je u glavama potrošača postojao jaz u kategoriji "sigurnih lijekova protiv bolova". Tylenol ga je zauzeo, postajući vodeća marka među analgeticima.

Ne unovčavajte na uspjehu poznatih marki

Kad marka postane uspješna, velika je iskušnja da se obogati za svoj trošak, promovirajući nešto slično ili samo "besplatno". Ali kupci neće automatski vjerovati vašim proizvodima.

Primjer. Coca-Cola je pokušala stvoriti proizvod sljedbenika koji se natječe s dr. Peperom, g. Pibbom. Ideja je jadno propala. Čak ni vodeća pozicija Coca-Cole nije pomogla gospodinu Pibbu da stekne popularnost.

Prema potrošaču, poznati brend može proizvesti samo jedan dobar proizvod. Kada promovirate dva proizvoda - jedan neće uspjeti.

"Advanced Trap" - nemojte upotrebljavati naziv uspješnog proizvoda za druge proizvode.

Primjer. Tvrtka za proizvodnju sapuna za potpis Dial Soap postigla je ogroman uspjeh u Sjedinjenim Državama. Ali kada pokušavate promovirati novi dezodorans Dial Deodorant, marketinška kampanja nije uspjela.

Potrošač pamti ne sam proizvod, već njegovo ime i značenje. Proširejući značenje jednog proizvoda na drugi, narušavate integritet slike u svijesti potrošača. Kupci su skeptični prema proizvodu.

Ako uspijete stvoriti i održati snažan naziv marke, pružit će vam besmrtnost: marka će postati naziv kućanstva.

Primjer. Skraćujući sebe, većina Amerikanaca kaže, „treba mi pomoćnik“, umjesto „treba mi pomoć“.

Ime bi trebalo biti jasno i nezaboravno.

Naziv mora biti nezaboravan kako bi se čvrsto držao u glavama potrošača. Kako doći do dobrog imena?

Možete odabrati neobičnu, bizarnu riječ. Primjer: Esquire magazin.

Ali to nije uvijek dobra ideja: Esquire je izgubio tržišni udio zbog pojave Playboya. Svi su razumjeli o čemu se Playboy radi, a samo je nekolicina znala ispravno značenje riječi "esquire". Najbolja imena većina ljudi razumije.

Naziv može biti izmišljena riječ koja ne daje jasnu predodžbu o proizvodu (Kodak ili Xerox). Ali ime zapravo nije važno je li proizvod prvi takve vrste.

Inovacija vas može spasiti od problema vezanih uz ime.

Primjer. Koka-kola se obično naziva "Koka". Ali zbog tržišne pozicije, nema opasnosti od negativne konotacije riječi (povezanosti s kokainom).

Ako niste prvi na tržištu, trebat će vam najjednostavnije i lako pamtljivo ime.

Generičke riječi, poput Newsweeka, djelotvorne su jer opisuju proizvod, vrlo kratkim i jednostavnim.

Ne koristite kratice - potrošači moraju u potpunosti razumjeti naziv marke.

Primjer. International Business Machines kraticu (IBM) mogao je koristiti tek nakon što je postao vrlo poznat.

Potrošači će pamtiti samo ime koje razumiju - težiti tome.

Najvažnija stvar

Za uspješno iznošenje proizvoda na tržište, potrebno je osmisliti dobro ime, izbjegavati zamke za oglašavanje i koristiti prednosti i slabosti konkurenata u svoju korist. Ako ne možete biti inovator, nemojte postati još jedan "jedinstven" proizvod, ali upotrijebite svoje pozitivne kvalitete i značajke kako biste pronašli nišu na prepunom tržištu.